和所有的企业一样,创业之初都会经历一段艰苦的时期,列夫托尔斯泰曾经说过,“幸福的家庭是一样的,不幸的家庭却各有各的不幸”,创业之艰辛也是一样,个中滋味只有身处其中的人才知道。对于四川巨子来说,没有谁能比曹志国更能体会公司的创业、发展、腾飞的过程。近日,四川巨子超微科技有限公司董事长曹志国先生接受了中国粉体网记者的专访。

  中国粉体网:曹总,您好,首先感谢您能接受我们的采访,据我所知,您创业之前是端着金饭碗的国防科研人员,怎么想到了扔了金饭碗而自己创业呢?

  曹志国:八十年代初,我从南京航空航天大学飞机设计专业本科毕业,获学士学位,美国Prseton大学工商管理博士研究生(DBA)。1984年毕业后分配到国防科工委29基地(827)工作,主要从事“超微气流粉碎分级机”的研究及开发工作。在部队从事科研工作中,我发现超微粉碎技术在国内有着巨大的应用前景,1995年,我退出现役开始自己的创业之路,先后创办了绵阳四达超微气流粉碎设备有限公司、绵阳巨子超微技术开发中心,并出任公司总经理及总工程师。2003年,我又以发起人的身份,投资组建四川巨子超微科技有限公司,任公司董事长。

  中国粉体网:上个世纪九十年代,超微粉碎技术在国内还算是一个新兴行业,在创业之初所遇到的最大困难是什么?而您又是怎样扭转这种局面的?

  曹志国:说到创业之初,可谓历经艰辛,每每回忆当初创业时的情景,我感慨良多。上个世纪九十年代,当时的新材料应用和发展前景已经在国内得到广泛认同,但作为其支撑基础——超微粉碎设备在国内却还是冷门和新兴行业,尽管巨子公司掌握着国际上先进的技术,但许多人只相信国外的设备,在多次的商务谈判中我无功而返。

  面对挫折,我冷静地分析了市场状况和客户心理,针对巨子公司没有知名度的问题,我决定推行先试验、后谈判,为客户量身定做技术方案的营销措施,通过这种不让客户承担风险的营销努力,终于让客户相信了巨子公司的技术和实力,这种以顾客需求为出发点的真诚,感动了客户,也赢得了客户,订单多起来,公司的经营逐步走上良性发展的快车道。

  中国粉体网:八月份,贵公司与新密顶峰研磨材料有限公司及乐山钻石天然磨料有限责任公司新签订了24台超细雷蒙磨的合同,并于日前成功交货。请您谈谈贵公司雷蒙磨的优势。

  曹志国:此次交易是国内首例超细雷蒙磨的大量应用。 在这次的超细雷蒙磨进行调试安装结束进入实际生产后,我公司的设备运行非常好,所生产的碳化硅微粉成品率高(比同行高出5-10个百分点)、精度高,获得了客户认可。我公司的此超细雷蒙磨采用的是雷蒙磨主机加立式涡轮分级机两台配置而成。更加适用于碳化硅微粉的生产。有成品率高、产量大、精度高等特点。

  据《绿碳化硅微粉在主要应用领域的市场调查报告(2010/1/2)》,国内主要的绿碳化硅生产企业显示:河南新大新材料股份有限公司、河南新密顶峰研磨材料有限公司、江苏大阳微粉科技有限公司、宁夏东方南兴研磨材料有限公司等国内知名企业都是我公司的长期客户。由此可见我公司在此领域中无论技术还是市场占有率均属国内顶尖。

  中国粉体网:公司发展的壮大也在考验一个团队的团聚力,关于研发、生产、销售及售后服务方面,请您谈谈您的团队。

  曹志国:随着订单的增多,企业内部管理存在的问题也逐步显露出来,员工素质急需提高,引进和培养人才成为管理急需解决的问题。我坚持人尽其用,充分发挥员工的长处。在引进高科技人才的同时,积极吸纳国企下岗人员,充分发挥他们踏实肯干、技术熟练的特长,在这种用人思想指导下,一支具有自身特色、高效精干的研发队伍、生产管理队伍、销售队伍、售后服务队伍很快建立起来了。

  公司在这支团队地共同带领下,全体员工众志成城、不懈努力,度过了创业难关,已经成为国内粉碎行业举足轻重的龙头企业。短短的几年时间里便获得了十余项国家专利,其中有两项专利获国际金奖,国内多家企业使用了我们的专利技术后经济效益显著。2006年,公司顺利地通过了省级高新技术企业验收,2007年公司又被省政府评定为知识产权试点企业,并于2008年获得了国家科技部创新基金资助。2009年巨子公司克服国际金融危机的影响,实现产销2000余万元、利税总额500万元,达到历史最好水平。

  中国粉体网:四川巨子从创业之艰到现在的巨大腾飞,是您见证了这一切,您一定有很多感言吧。

  曹志国:公司发展到今天,离不开各级党、政府,社会和广大朋友的支持。尤其是在公司资金困难的情况下,得到了高新区的大力支持,他们随时关心公司的发展,及时为公司排忧解难,主动上门宣传税收及小额担保贷款等优惠政策,帮助招聘工作人员与我们共同渡过资金和人才难关,让我们看到了希望。

  我在带领“巨子”团队艰苦创业的同时,始终不忘作为一名民营企业家应该承担的社会责任。多年来巨子公司解决就业岗位100多个,先后安排许多大学毕业生及城镇下岗职工到公司工作。公司成立以来,已累积上缴税收数百万元。公司先后成立了党支部和工会,并为所有员工购买了各类保险,积极支持社会公益活动,组织公司员工参加志愿者活动参与社会救助。5.12地震,公司的许多员工家庭遭受到重大的人员和财产损失,我立即给受灾员工提供了大量的财物帮助,积极带头捐款,帮助那些受灾较重的员工,给员工以人文关怀。

  在创业过程中,我有很多感悟:一是要靠专业技术。选准自己擅长的行业开拓业务,利用自己的专业知识和多年的功底,真诚为每一位客户提供优质服务,勇敢的去开拓进取,必将有所收获。二是要诚信。我给自己定了个规矩,对所有客户都必须以诚相待,用自己的专业技能,把每一笔业务做成精品业务而把利润的多少放在最后,争取做成一笔业务交一个朋友;三是“勇者不言败,爱拼才会赢”。永不言败的性格是成就事业的坚强后盾,只有拼搏才能走出精彩的创业之路。

  曹志国:现在的巨子公司员工积极性高涨,干劲十足,现有的场地已经难以满足公司快速发展的需要,我正在向高新区争取发展空间,乐橙力争二年内公司产值达到5000万元,5年内超过亿元,为地方经济建设和改善民生做出更大的贡献。(本网记者 贾云)

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